花海旅游的生死结

 

北京万花园科贸有限公司负责人   范保星 

 

    行业内常说，做花海旅游十有八九是亏损，原因何在？位置、花海属性、面积、投资节奏、园区特色文化和主营收入是决定花海旅游的生死因素。    

    

    位置选择    

    

    位置的重要性毋庸置疑，但对于花海位置而言，要有更深层次的认知，仅仅交通便利、周围人口密集可能对一个慢慢成长的园区是足够的，但对于一个想一炮打红、快速盈利的园区是远远不够的。    

    

    下列条件应引起花海从业者的重视:一是周边1小时车程具有消费能力、消费意愿、消费习惯和消费时间的人口要多，这类人口最好超过200万人;二是靠近外来游客多的旅游区，外来游客人数全年不少于500万人，且旅游旺季必须同赏花的时间相匹配。    

    

    同时满足上述两个条件是最为稳妥的选择，因为条件一保障了当地有一定的游客，条件二保障了持续不断的外来游客。因此，在旅游城市的旅游区附近建设花海无疑是最为稳妥的选择。   

    

    花海属性   

    

     再来说花海属性，花海粗略分为观赏型花海、背景型花海。观赏型花海赏花是主题，游客来的第一目的是欣赏各色花草，花海中的吃喝玩乐是服务，园区的主营收入是赏花门票。

    

    背景型花海中，花海提供一个优美的场景，游客来的主要目的是在优美花海中拍婚纱照、举办婚礼、住宿餐饮、户外活动、亲子、开展儿童教育、展览展示等，园区的主营收入是花之外的经营项目。    

     

    花海属性不一样，面对的客户群也不一样，赏花型花海的对象是非特定的大众游客;背景型花海的对象是特定的需求人群。他们各自对应的宣传方式、营销队伍和经营手段也不一样。