京东销售新模式助力破解花卉滞销困局

 

2020年2月，京东鲜花事业部协同行业各个端口资源（基地端、花艺教育端、京东直播等），依托“线上互联网思维”，采取村干部（政府领导）直播带货、花农直播自销、花店在线分销3种方式开展“线上直播带货”销售新模式。此次活动，京东出台3项政策，支持花卉网上销售。一是减免平台相关费用，仅收取1%扣点专项助农；二是提供京东直播专区首页流量；三是京东物流五折优惠。

 

截至目前，海盛花卉、云秀花卉等生产基地开始运行，后续还会联合更多中小型生产企业开展直播销售。紧接着，将选择较为集中的基地成立“线上临时合作社”，以一家为对接点集中完成物流订单、京东物流上门揽件等对接工作。一方面避免人群过多接触，另一方面也为了提升整体对接效率，利用京东、顺丰快递从货源基地直发到家；或通过京东自营鲜花超市，借助京东仓储配送优势，将花材在京东仓进行短期储备，依托京东物流实现“同城211”配送到消费者手中。

为进一步扩大直播影响与流量，京东直播还将通过邀请“网红”主播，带消费者线上走入花田基地，通过讲解种花养花知识、在线花艺教学方式，实现高流量直播带货销售，增加花农收入。