2021年鲜花直播电商无序期：低价货难盈利，扫底售后成最大痛点

摘要：本文分析了2021年鲜花直播电商从高速增长期进入震荡调整期的现象，探讨了行业门槛低、从业者快速更迭、低价竞争陷阱、供应链和运营短板等问题，揭示了行业无序期的主要特征。

关键词：鲜花直播电商，无序期，斗南市场，低价竞争，供应链，直播运营，震荡调整

2020年如果是鲜花直播电商的高速增长期，2021年则是震荡调整期。

行业周期与高更迭率

鲜花直播电商进入门槛低，一个人一部手机来到斗南市场就可以做直播销售，去年跨界来的从业者平均两三个月就会换一批人，退出者多数是做低价货的账号。

经常会看到这种短视频内容：“小姐姐你家的花是39元一束吗?”“哪有那么贵，这里是鲜花原产地昆明，39元是一箱，玫瑰20支、百合10支，再加上一把红豆，一共39元还给你包邮到家。”

低价模式的陷阱与失效

这种原产地农产品销售方式，套路化、模板化、博眼球且易复制的内容确实吸引了一波流量，但多是吸引了羊毛，想要在羊毛身上做利润，几乎不可能。

失败根源与“扫底”困局

归根结底，这些退出者无法从低价货中盈利，主要原因一是对于供应链不够了解，二是不懂直播电商运营。很多从业者仅仅是将线下摆摊放到了线上，并不具备流量运营思维。

斗南市场有个专有名词叫作“扫底”，是指每天市场交易接近尾声时，很多还未卖出的货将以很低的价格出售，去“扫底”的人多数是做直播电商和社区团购的业者。然而，“扫底”货的品质参差不齐，有些甚至存放了几天，质量没有保证，再加上之前物流不成熟等原因，致使小件货售后赔付率极高，不少退出者都是“死”在了这个环节。