年宵花市场分段策划

 

“去年我们春节前1个月才正式推出年宵花，结果供不应求，门店被抢购一空，吸取去年的经验，今年我们从10月中旬就由运营人员、园艺师、销售人员成立了年宵花专项小组。”温州绿趣创始人戴晓东说。

 

绿趣的计划分为3个阶段:第一阶段是10月份，对年宵花品种进行筛选，通过去年的销售数据和客户反馈，挑选出今年年，宵花的主要品种，并转交园艺师设计打样；第二阶段是11月初，对新打样的款式和去年的热销款进行讨论，经过3次小组会议，最终确定48款作品作为年宵花的第一批产品，并在11月12日前完成第一批年宵花的拍摄和画册制作，正式开始B端预售业务；第三阶段是12月中旬，根据市场反馈进行第二批年宵花产品的上新，在1月前完成。

 

第一批年宵花的品种绿趣根据去年的销售数据选择了北美冬青、蝴蝶兰、珍珠杜鹃、大花蕙兰、跳舞兰、君子兰、马蹄莲。其中，北美冬青将是今年主推品，“因为它造型出挑，饱满圆润的红色果实非常契合新春的氛围，去年一经推出就很受欢迎，到店的人基本都会咨询，成交率也是最高的。”戴晓东说。今年受疫情影响，绿趣也加快了转型的脚步。线上平台的投入及微信社群的建立，让客户可以线上选购，同时签订了稳定的物流合作单位，用更快的速度，保质保量将产品送达客户手中，最大限度地降低了疫情对经营的影响。

 

相比去年“优雅年味”的设计理念，今年绿趣更突出年宵花新颖、高品质的一面。他们通过对客户信息的分析，发现消费群体越趋年轻化，消费目的多用于送礼，其次是家居装饰，对价格相对不敏感，更看中产品设计是否出色，品质是否出众，因此今年的年宵花产品凸显了艺术化的设计优势。