盆花加快自主品种推广力度

 

要想成功开发出一个商业品种，品种选择、产品质量和市场开发缺一不可。中国花卉协会盆栽植物分会会长杨铁顺认为，要想选出好品种，首先要分析和了解消费者的心理和需求，其次要具备引导消费者消费的能力，通过品牌形象、产品质量、宣传推广和售后服务等多种形式引领消费者，最后还要经过长年累月的筛选和种植试验。在品种推广过程中，要非常了解行业和市场，掌握行业动态;要有长期的技术积累、标准的生产工艺和严格的质量把控，同时要做好售后服务，建立良好口碑;要重视专业技术人才的储备，用专业的人做专业的事;要有合作发展的诚意，联络上下游或同行企业，取长补短，协同发展。

 

周晓云也谈到了产业链上下游多方合作的重要性。广花多年来除了自主研发，还与高等院校、科研院所、生产企业以及花农多方合作，形成了稳定的研发团队，将品种和技术逐步在全国范围内推广，让品种推广更加精准，更富有区域性和针对性。人无完人，品种也是一样，任何一个品种都不可能在任何气候条件、任何季节都适合种植，品种推广犹如摸着石头过河。只有大家团结协作，对新品种持包容态度，带着愿意推广、愿意试种、愿意反馈、愿意完善的态度，齐心协力，形成闭环，才能让品种创新更有生命力。

 

想让一个优秀的品种走得更加健康、更加长远，从源头上把控也非常重要。今年3月以前，周晓云接到很多客户的电话，希望扩大‘小娇’产量。但在周晓云看来，一个红掌品种从研发出来到成功推广，需要多年多点的长时间试验示范。‘小娇’在全国范围内不同地区的品性表现及相应的种植要点尚需进一步调研完善，只有走完整个测试过程并严格控制产量，才能更好地保护客户权益。

 

 

在品种推广过程中，最大难题往往是盗繁。对此，和盆花卉营销经理杨斌深有感触。一个蝴蝶兰新品种通过生产测试进入小规模的市场销售推广，再到市场的广泛认知往往需要3-5年时间。在这一过程中，一些盗繁者通过各种渠道获得材料，待得到市场广泛认可、可大规模上市种苗时，盗繁的种苗也已量产出来，导致种苗上市的数量及价格不可控，最终导致成品花上市时竞争激烈，无法获得理想的收益。盗窃者有时候为了快速扩繁，通过非法的渠道获得瓶苗，再反切回母瓶扩繁，生产的种苗代数奇高，增加了种苗变异的风险，降低了品种的抗病性，给种植者带来巨大的损失，进而影响种植者对该品种的认知。

 

姜正之也提出，盗繁将导致市场不可控制，当新品种没有利润了，对生产者而言就失去了繁殖的欲望。天狼月季新品种主要通过自媒体进行推广，然后通过客户反馈形成口碑，这种方式见效较慢，受到盗繁冲击也比较大。

 

品种申报时间过长也是困扰许多育种者的问题。新品种申报后测试过程较长，测试地点及种植水平也有待完善，往往一个品种历经三五年时间也难以申报成功，影响了成果转化的速度。有时企业培育出很有市场潜力的品种，但由于迟迟申请不下来，不敢同步多点、多区域测试及推向市场。与此同时，国外育种商越来越注重按中国市场的思维模式去推广品种，再加上品种多、技术成熟，如果自主品种不能及时申报成功，市场空间就会被进一步压缩。

 

相信随着国家的大力支持和品种保护机制的不断完善，自育品种一定会迈上新台阶。