线上线下结合物流包装助力

 

线上平台逐渐成为年宵花销售的新力军。在淘宝即将于1月6～10日举行的“年货节”活动中，年宵花将作为一大亮点产品推出。在这次活动中，淘宝将组织国内主要花卉产业带和一线城市的商家通过年货节销售产品，营造年宵氛围，让更多消费者了解年宵花产品。

 

为了助推花卉园艺产品的线上销售，去年，淘宝开启了鲜花园艺产业带项目，在国内不同的植物产区、商家集群区域设点，把商家聚集起来，进行集体赋能。接下来，淘宝还将上线“一键待发”功能，让想开淘宝店但开不了店的生产者和批发商都能通过淘宝销售产品，让淘宝全网40多万家园艺商家帮助他们卖货，成为他们的业务员，而这些产业带的生产商、批发商同时也成为淘宝店铺的供货商，双方实现共赢。

 

京东年宵花专题推广活动已经连续举办3年。过去两年联合广州越秀西湖花市举办线上线下年宵花节，不仅可以全家现场买买买，还可以用一部手机借助黑科技AR识花、利用街景技术打造网上虚拟花市，让消费者足不出户便可享受送花上门的服务，不仅带动了传统年宵花用户体验科技购花，也引导了许多原本不买花的年轻客户尝试在新年买花。



今年京东年宵活动主题是年货到家，在产品策略上，除了传统的蝴蝶兰、水仙等，还引入了近两年流行的花卉品种，如大花蕙兰鲜切花等。同时通过搜索关键词，了解到用户对于花卉寓意十分关注，所以今年还推出了寓意团圆、吉祥、富贵、喜庆的富贵籽、年橘、发财树等花卉产品。年宵花上线至今，销量同比去年增长明显。

 

虽然目前年宵花销售相对情人节、母亲节等节日爆发性较弱，但从近几年销售情况来看，用户对年宵花的认知越来越成熟，需求量也越来越大。除了家居装饰性的需求，年宵花的礼品属性也非常强，春节走亲访友的年货由食品逐渐转变为鲜花也是一大潮流。

 

越来越多的生产商尝试通过直播、短视频平台等方式来销售产品。在广东陈村花卉世界，今年至少有4家蝴蝶兰生产商通过淘宝直播销售蝴蝶兰，且销售成绩喜人，一些迷你型品种很受欢迎。预计明年通过直播销售的商家将更多。不过，目前通过直播销售的蝴蝶兰主要依赖同城配送，大多由企业自己负责物流。今年年宵期间，淘宝将在杭州、上海等城市试点，通过菜鸟物流运输年宵花，帮助商家配送。

 

物流是影响年宵花销售的一个关键环节，尤其是对于一些组盆产品及开花植物而言，远途运输往往面临产品成活率低、损耗大、包装成本高等问题。不过，今年对于洛阳的牡丹生产商来说，有个好消息。洛阳市邮政速递物流分公司经过多年实践，根据盆栽牡丹花重量、体积、造型，结合邮寄重量、尺寸等规格要求，经过多次设计、试验、改良，最终成功研发出了适合远途邮寄的牡丹盆花包装，将牡丹花邮寄成活率提高到99%。同时，洛阳市邮政速递物流分公司积极规划邮寄线路，

目前除东北三省、西藏、新疆外，其他省份均可寄达，而且都采用航空运输的方式。



邮寄最佳时间为春节前15～20天。为保障客户预定的牡丹能够在第一时间发货，邮政速递还安排专人在花圃值班，负责挑选牡丹、指导包装。每天上午11点左右，都会有一批洛阳牡丹“乘坐”快递专机，两三天内即可“飞”到全国各地。预计今年年宵期间，洛阳邮政速递将助力花农外销牡丹1万余盆。

 

针对鲜花产品，今年京东也推出了O2O服务模式，为用户推荐3公里内最近的门店进行服务，对鲜花类产品主打同城极速达服务，节日两小时送达、平日一小时送达。从年货到家这个主题也体现了配送的及时性和便捷性，不仅满足了用户对于时效的需求，同时短途运输也大大降低了鲜花的损耗。