春节临近，年味逐渐浓了起来。老百姓除了大扫除、买年货，如今逛花市、看花展、游公园，全家老小一起赏花、购花已成为最浪漫的过年方式。为此，国内不少花卉市场、企业、公园以及旅游等相关部门，提前几个月开始筹划，加班加点，奋战忙碌，准备为消费者献出一道不一样的花卉盛宴。

 

每年春节前20天左右，陈砦花卉市场就紧锣密鼓地开始了年宵花专项营销活动。市场会统一在广播电台、公交车、微信、头条等发布年宵花销售广告，营造浓郁的年宵花营销氛围。今年，陈砦花卉市场位于大学路、郑汴路等地的商场即将举行店庆活动。这些活动将与年宵花营销相结合，通过代金券、产品折扣等形式加大销售力度。同时，在各市场中庭设立大型架构花艺，以年宵花为主题进行装扮，打造时尚浪漫的购物环境，抓住顾客眼球，促进年宵花消费。

 

近两年，陈砦花卉市场还注重引导商户将短视频与年宵花销售结合，加大通过抖音、快手、斗鱼、头条、微信等平台销售的力度。在物流方面，市场成立了物流专项基金，重点解决年宵花物流货损问题，并且与各快递公司洽谈年宵花的快递方式，减少运输货损。下一步，他们将尝试与其他综合性商场的年末促销活动结合，同时争取年宵花进超市，通过多种渠道让年宵花走进更多消费者的家庭。

 

虹越年宵花促销活动早在2019年11月底的“黑五”活动期间就开始了。“黑五”期间，他们推出了五折购买年宵花卡活动，客户通过花卡在年宵花销售期间仅用5折的价格就可以购买任意种类的年宵花，非常经济实惠。此外，他们还推出了以年宵花为主题的台历，通过积分活动，以满赠的方式送给会员，既美观大方，又宣传了年宵花产品，提升了年宵氛围。在门店的产品上，虹越在主推产品中也会适时推出几款价格相对较低的产品，以吸引客流。

 

 

经销商对市场需求变化往往更为敏感，也更加注重年宵花产品的选择和渠道的拓展。在成都经营盆花销售近10年的任斌，目前在春天花乐园经营一家档口，产品以桌面盆栽为主，尤其以组合盆栽为特色。有花艺基础的任斌，在组合盆栽的设计制作上别出心裁，去年还参加了北京世园会四川馆的组合景观设计。随着年节的临近，任斌的店铺里，北美冬青、大花蕙兰、凤梨等各色组盆已“盛装待嫁”，很多产品已被提前预订。

 

据任斌介绍，前些年，组合盆栽在成都花卉市场上还未真正推广开。现在随着消费能力的提升，精巧、有创意的组盆产品越来越受到欢迎，如果产品更新快、种类丰富就更能满足消费者的喜好。由于花店的客户相对固定，容易形成稳定的销路，因此他的产品主要是向花店供货，根据婚庆、节庆等不同市场，提供订制化盆栽。

 

同时，他还与实力较强的租摆公司合作，由他负责产品的设计创作，租摆公司负责市场营销。“现在租摆行业竞争很激烈，他们也想在创意、形式上脱颖而出，增加组合盆栽、组合造景等元素，所以双方取长补短，实现共赢。”任斌说。

 

对于生产商来说，除了传统的批发模式，有的也开始拓展其他销售渠道。椎名洋兰园以生产蝴蝶兰礼盒和组盆产品为主，主要面向花店客户销售。同时，他们还与上海Costco等超市以及盒马鲜生合作，礼盒销售非常火暴。