来自山东的多肉种植者戚德生介绍说，今年入秋以来，多肉市场出现两极分化。漂亮又不太贵的产品很紧俏，而且不好找货源。质量一般、品相差的普货不仅价格跌得厉害，而且严重滞销。消费者对品种及品质有了更好的鉴别能力，同样是冰莓，质量好的即使售价 200 多元，也是有多少卖多少。

质量不好的，即使价格只有五六元，也不一定卖得出去。今年的多肉市场上，云南货不仅价格高，而且非常抢手。这主要得益于云南的气候优势，多肉品相较好。展会上，来自云南大理的多肉图林的摊位上，摆放着桃蛋、孙悟空等各种景天，由于品相好，前来咨询、购买的人络绎不绝。据经营者介绍，由于云南鲜花行业非常成熟，物流配送很也专业，可以很方便地将多肉运至各大一线城市。

 

再加上气候优势，产品品相好，许多生产商都到云南建基地。这其中既包括外地原本做多肉的商户，也有许多本地转型投资做多肉的人。近半年来，仅在昆明及周边，新扩建的多肉基地就有 200 亩左右。他本人做了 3 年多肉，之前在广东做韩货进口，今年 2 月开始在大理投产。目前基地面积 20 亩，有近 400 个品种，定向给几家大的电商供货。今年虽然多肉整体价格下降，但他的销量比去年增长了 30%。

花陌派是去年成立的一家多肉企业。与许多人注重扩繁不同，花陌派更看重产品的设计形式，经营思路也比较特别。此次展会上他们带来的多肉花束引起了许多消费者的兴趣。“多肉好看，产品也应该做得更精致，展示出多肉更美的一面。”花陌派经营者“花姐”告诉记者说。她认为，多肉在园艺里是很小的类别，但如果应用在鲜花领域，用途就很广泛了。

因此，她用鲜切花的理念来推广多肉，把多肉制成精致的花束、戒指、胸花等附加值较高的产品，而且还会根据不同主题，推出不同的多肉花束。“多肉的色彩更丰富，形态也更多样，因此多肉的展现方式也可以比鲜花更出彩。”“花姐”说。除了开淘宝店，她还在杭州开了一家花陌派多肉美学生活馆。2000 平方米的玻璃大棚和室外五六百平方米的小花园成为当地多肉爱好者经常光顾的地方。为了宣传多肉，花陌派与房产公司、商场等合作，进行了一系列别出心裁的推广活动。

比如在别墅软装中设计了一套多肉植物样板房，让花园、卧室、餐厅等在多肉的装扮下更加舒适美好。淘宝店墨亚园艺主打中高端市场。店主孙梓豪从 2012 年开始做淘宝，后来把主要精力放在微信销售上。随着2013 年和 2014 年多肉市场的火暴，他积累了很多客户群。近两年，由于消费者更加理性，微信上原来火暴的“直播”、哄抢等形式已不再是常态。再加上微信群人数受到局限，如今他又开始做淘宝，产品以中高端的景天为主。

据孙梓豪介绍，目前普货繁殖量过大，一些品种的价格已经跌到谷底。但中高端市场还是供不应求，圈内熟知的几家做精品的淘宝店常常处于缺货状态。另外，多肉市场品种仍较为混乱。去年，有很多生产商去韩国扫货，由于缺乏辨别能力，带回许多没有品种名、质量也不好的产品，以致许多货积压在大棚里。而一些价格很高的新品种，如海琳娜、雪兔等，由于繁殖量过大，价格也从 1000 多元跳水到十几元。孙梓豪认为，未来的市场可能更加注重品相，而实现去品种化。生产商也要更加理性，虽然终端市场在扩大，但远远赶不上繁殖速度，很多产品只是在大棚之间流转。好的多肉需要好的盆器来搭配。销售区的盆器产品琳琅满目，其中最引人注目的，是景德镇盆器以及韩国进口盆器。

其中，景德镇有走泥陶艺、非土陶艺工作室等 5 家厂商参展。走泥陶艺专业做花器已有 5 年时间，做多肉盆器也有 3 年，产品全部为原创，由当地陶瓷专业的一些毕业生设计。此外，他们还采用独特的“乐烧”技艺，即高温极速还原的方式来生产盆器，使盆器呈现出非常自然的金属色泽或烟熏花纹等。

目前，走泥陶艺的客户主要分布在江浙沪地区，年销量达三四百万个。一家名为“24k 纯肉痴”的淘宝店主推韩国高端陶盆，由韩国著名设计师亲手制作并签名。这些盆器包括素描、风景、动漫等多个系列，还可根据用户需求进行订制。由于是纯手工制作，完成 1 个盆器大概需要 4 个月时间，而且全部经过了二次高温烧制，即使遇到风吹、雨淋、日晒也不会褪色。

如此好看又实用的盆器价格自然不菲，从 1000元至上万元不等，堪称市面上最昂贵的多肉盆。据介绍，店主本人是多肉爱好者，原本只是自己淘来种多肉，后来圈里的朋友都找她订购，这才走上代购这条路。高端盆器虽然属于小众产品，但需求量越来越大，客户也越来越多。 展会期间还举办了精品拍卖、专家讲座等丰富的活动。