优势1．产品优势多肉植物小巧美观，品种多样，装饰性强，可搭配各种盆器，是作为景观植物的良好选择。其生命力顽强，较为耐旱，养殖难度较低，因此受到广大消费者喜爱。自身储藏有大量养分，可承受长时间避光运输。同时大部分植物的根茎叶都具有繁殖功能，即使运输中出现较小的摩擦碰伤，仍可以存活并繁殖出新的植株。

 

2．技术技能优势目前生产商对于土壤介质，给水技术等因素的相关研究已较为深入。组织培养技术日渐成熟，可大批量培育多肉植物，缓解早期市场供不应求的情况。信息技术发展为多肉的宣传、销售等都提供了便利的通道，卖家可利用电商平台进行线上销售，利用网络媒体进行产品宣传。使得多肉走进大众视野，迅速打进花卉圈。

 

3．市场竞争优势多肉植物属于近几年新兴花卉植物品种，相比较其他观叶植物，养殖成本较低，在养护中无需投入过多的精力，所需空间小，可放置于家庭书桌前，亦可组合搭配其他植物作为景观绿化，用途较多。

 

(二)劣势

 

1．产品及生产劣势夏冬两季是多肉植物的销售淡季。夏季全国普遍高温，为降温夏季大棚多开风扇，用电成本较高。夏季植物较难保持鲜艳的状态，产品品相不如其他季节，加上虫害多发，运输仓储中若处理不当容易腐烂。冬季由于部分地区低温且光照不足，植株生长缓慢，在产品运输及仓储过程中，容易发生冻害。部分消费者不了解植物习性或疏于照料容易导致植株状态不佳甚至死亡，从而引发较多售后问题，导致失去再次购买的意愿，给销售商带来很大的损失。

 

2．宣传力度不够通过问卷调查，我们发现，57．71%的消费者表示并不了解多肉植物，而在了解多肉植物中的247名消费者中，68．02%的消费者获取多肉信息的主要渠道为网络渠道，排名前三的渠道分别为“网络”“花卉市场”和“亲朋好友推荐”。反观销售商问卷中，61．4%的销售商选择用网络媒体方式宣传产品，而24．56%的销售商选择不做宣传。笔者认为，销售商对多肉产品多肉概念的宣传力度仍然不足，导致有部分具有潜在购买意愿的消费者并不了解多肉植物产品。

 

3．新型品种选育技术不成熟据了解，目前市面上的大部分多肉植物并非中国原产，大量新品种来源于欧美、日韩等国家。中国从事多肉植物新品种选育的机构仅占少数，技术并不是非常成熟，以至于国内热销产品多是高价从国外进口，在国内进行繁殖销售，易引发高价炒作新产品的投机行为，长此以往并不利于我国多肉植物市场的均衡、平稳发展。

 

(三)机会

 

1．消费者需求的变化近年来，消费者收入增加，消费水平提高，对生活环境、生活质量产生了较高的需求，而花卉植物则是一种理想的室内装饰产品，可以吸附灰尘、有害气体。且多肉植物株型矮小、叶形奇特作为盆栽置于室内或案头供观茎、观叶和观花，净化室内空气。

 

生活节奏的加快使得消费者的精神压力较大，在调查中显示，消费者选择养殖多肉植物的原因中，白领等生活节奏较快且具有较大压力的工作者大多选择了“缓解压力”这一选项。可见养殖多肉植物可使消费者陶冶情操、缓解生活压力。

 

2．城市绿化建设需要作为城市绿化的重要组成部分，近年来屋顶绿化逐渐受到规划部门的重视。由于屋顶覆土厚度及屋顶负荷的限制，屋顶绿化可选植物的品种相当有限。多肉植物满足体量小、喜光、浅根性、抗寒、耐瘠、耐旱以及抗风力强等特点，因而可以作为屋顶绿化的首选。同时多肉植物也应用在道路、城市广场等各种类型的城市绿化中，在边坡、树下、水边、山坡、草坪上均可栽植，形成不同的生态景观效果。

 

 

(四)挑战

 

1．市场不稳定，存在炒作投机现象近年来，在多肉植物高利润的诱惑下，众多花卉销售商开始从事多肉植物养殖与销售行业。

 

由于多肉植物不是本国原产，掌握货源的商家较少，容易囤货居奇或恶意炒作，消费者关注度较高，新品种供远远小于求，所以售价较高，前期利润高，刺激其他商户纷纷高价购进进行繁殖，由于逐渐提高供给，消费者期望逐渐饱和，购买力下降，价格回跌，出现“谷贱伤农”情况。

 

2．利润空间小、竞争对手多对于多肉普货来说，小苗的价格无论是批发还是零售利润空间都极小，由于很多大型规模的大棚也开始做零售，将大量普通多肉进行再繁殖后再出售，于大型销售商来说几乎为零成本。但是对于小型的大棚主或者刚从事多肉行业的人来说，竞争压力大，买家会在比较价格之后选择价格偏低的同款产品，所以在价格战争上只有大型大棚才能获利。