一、文献综述

 

(一)国外研究现状

 

1．市场营销杰罗姆·麦卡锡(1960)在《基础营销》一书中将企业的营销组合定义为产品、价格、渠道、促销以及策略的组合，即市场营销中著名的4P’S理论。4P模式在市场营销中占据不可或缺的地位，可以说如果一个企业能够运用好4P模式进行产品的营销，那么该企业的综合实力将会得到更好的展现。

 

2．植物花卉营销在荷兰，花卉市场以拍卖市场加专业花卉物流公司协同运作的模式运营，使得花卉贸易总额达到50亿欧元。专业的花卉物流业是荷兰花卉市场能够长盛不衰，成为经济支柱的主要原因之一。在其花卉市场发达的营销信息链下，市场可以精确高效地锁定买家，降低能耗，完成每一笔订单。(驻荷兰试使馆经商处，2007)

 

(二)国内研究现状

 

1．市场营销

 

国内对市场营销的研究文献，主要集中在影响营销效果的因素方面。(朱天博，曲方，宋香云，2010)，认为营销的效果受企业运行的市场营销环境因素影响。市场营销环境因素受到人文环境、自然环境等宏观营销环境因素以及如供应者、竞争者这种微观营销环境因素的影响。(周禄顺，2015)则提出了如何更好地实施营销策略的建议，在营销组合的产品策略中，了解顾客多样化的需求，满足他们的消费期望，将他们作为自己策略的核心，需要企业把握产品的整体概念和产品的其他相关情况。(赵娟，2015)对4P模式在市场营销下协调作用进行了研究，如果能够发挥好4P模式的作用，就可以减轻企业被经济、社会文化、政治法律环境的影响，带动企业提高市场竞争力。

 

2．多肉植物

 

多肉植物市场作为新兴市场，在国内发展势头强劲，所以大多是国内学者进行相关研究。在中国知网检索中，以“多肉”为关键词的文献有2692篇，其中与多肉植物市场有关的文献有151条。目前，国内具有一定规模的多肉产业大部分位于自然条件优越的南方地区。

 

 

消费群体由前些年的具备一定专业知识的人群，发展到更广阔的人群。在各种因素综合作用下，多肉植物在国内仍具有很大的发展潜力(柯青禾，唐世斌，2016);多肉植物市场营销应当做出个性定位。近年来多肉植物市场兴起，销售多肉的商家竞争激烈，消费者需求多元化。

 

多肉销售者应当根据多肉植物的价格和供货渠道进行区别定位;以是否专营多肉植物和拥有实体店、苗圃、花棚来衡量，明确不同消费者的需求(胡莹冰，沈守云，2013);同时建立多肉植物O2O销售平台，进一步明确目标市场，使有效信息到达不同需求层的受众，并在“一夜走红”的多肉植物上提高产品附加值(田芳铭，张睿等，2016)。