店主林春江是一位“90 后”男生，4 年前从中央美术学院毕业后从事与他专业相关的室内设计工作。他在工作过程中偶然接触到了多肉植物，产生了浓厚的兴趣，便萌生了创业的想法。经过一年时间对多肉植物知识与习性的研习，并走访多个一二线城市花卉市场，通过对多肉植物零售店的调研工作，他了解到多肉植物在国内市场很有发展空间，便坚定了创业的想法。 

 

   

      当记者问他，创业之初有没有想过先做线上的网店?他说:“当时想过先开网店，毕竟网店需要投入的成本比较小，需要的启动资金会相对较少，风险也会比较低。后来经过了解发现网店之间存在恶性竞争，无底线地降低零售价，这样不能保证多肉植物的质量，对消费者也是一种不负责任的态度，所以还是选择先做线下的品牌。” 

      

         Roop 多肉植物基地是林春江的第二家实体店，第一家实体店在 798 艺术区。当初选址在 798艺术区还是考虑到这里人流量非常大，并且消费水平比较高，店内 70%的客人都是游客在逛艺术区的时候顺便走到店里来的。客户群中白领和大学生偏多，年龄在 18 岁-35 岁之间。店铺虽只有65 平方米，但店面的装修和布置处处体现了店主林春江室内设计的专业性，整面墙架起厚厚的木头格子配上明亮的灯光，小而精致的多肉植物摆放在中间，如此规整的陈列方式，活脱脱就是一个多肉植物博物馆。   

         

          在第一家店经营一年半左右之后，林春江又开始物色更大的多肉植物基地。他说，对于实体店来说，客流量几乎是致命的因素。这个多肉植物基地选择在蟹岛度假村是由于这里在旺季时的客流量非常大，并且消费水平高，而且这里的面积大，可以满足多肉植物基地的使用。多肉植物基地由两个温室大棚构成，占地 2500 平方米。其中一个大棚供客人体验种植多肉植物的乐趣，一半为工作台，一半为多肉植物摆放区。

          

          靠墙的架子上摆放了各种各样的容器和可以放在多肉植物微景观中的小玩偶。这些容器都是可以根据客人要求特殊订做的，完全可以做到订制服务；另外一个大棚完全是属于工作区，大棚中隔出 3 个办公室，除了办公用还有摄影棚，外面的地方用来培育多肉植物，也用于免费寄养。林春江说:“我们现在提供免费售后服务，比如电话咨询、免费寄养、提供换土的服务。由于有些客人买走植物后，养得不好，可以免费拿回来放在这个大棚里寄养，等养好后我们再通知客人拿回去。”

          

         目前，Ro0p 多肉植物店除了零售多肉植物、顾客体验制作多肉植物微景观外，还开展了多肉植物造景的业务，即为别墅区、大型商场、店铺进行景观设计。由于多肉植物比较适合室内种植，如果在室外种植还需要挑选出适合的品种，并且要在夏季种植慢慢过渡到冬季，这样经过驯化的植株才能更好地存活。

         

         关于今后的发展，林春江说:“R0op 多肉植物这个品牌我们只推出多肉植物，并不想在里面添加其他元素，比如苔藓和多肉植物的生长习性就非常的不同，对于光照和水分的要求也不相同，如果非要把两样种植在一起，那么可能到最后要么是多肉植物长得不漂亮，要么是苔藓因为缺水干枯。虽然在多肉植物里加入更多的元素也会对销售起到促进作用，但是我们还是希望能够更专注地在多肉植物领域发展。关于苔藓，我们也正在研究。苔藓有很多品种，我们以后会推出另外的品牌专门做苔藓。” 

 

   Roop 多肉植物基地目前有 300 多个种类的多肉植物，预计半年后可以达到 500 多种，其中60%-70%来自国外进口。林春江在谈到多肉植物的时侯如数家珍，对每一种植物需要水分、光照的多少都非常了解，哪一类“多肉”和哪一类“多肉”适合种植在一起，他可以给客人非常专业的建议，俨然一个行家里手。

 

    “目前多肉植物在国内呈现井喷式发展，但是对多肉植物非常了解的专业人才非常欠缺。资深的多肉植物玩家或者多肉植物专家少之又少。如果想要创业，并且做精做深，需要大量的专业知识储备来支撑。”林春江说。