邹塘村是全国最聚集的多肉生产地，但邻近的百花村市场却难见多肉销售摊位。“百花村专门销售多肉的档口很少，都是直接下到农户家里买货，没有在市场买货的习惯，所以销售渠道有限。”朱松棋说。作为百花村唯一主营多肉和小盆栽产品的档口，朱松棋主要销售自己种植的产品，春季会从农户调货销售景天科多肉。   

              

         “我们都是在家等着，就有人过来买货了。”叶青红说。在市场供不应求的状态下，经销商会主动找生产者，一旦供过于求，“坐等”的农户只怕会身陷滞销危机。“现在行情好不愁卖，有东西就能出，所以他们在家待着就能收钱，但市场量大后就不好说了。”收漳州货在北京设点销售的经销商谢先生说。

         

             目前有一个好现象，漳州地区出现了很多网上销售多肉的群体，多是青年学生、办公室白领等，他们开设网店，接单后到基地选货快递发货。叶青红介绍说，现在她有时一天要接待上百个这样的散户。 

 

          

             重产轻销还表现在基础设施建设上，当地在种植多肉时充分利用土地，由于使用小棚，基地边边角角都被利用起来，但基地外却没有一条可以开车通过的大马路，农户需要用摩托车将产品送到主路上，才能装车销售。另外，当地的路比较狭窄，基地间的道路一般只够两个人并肩走，大车进不来，只能耗费人工和时间外运，市场好时小路也有人挤，市场差时只怕会门庭冷落。   

             

              漳州货给人“低档”、“便宜”的感觉还源于其生产模式，营养钵、煤渣土的生产方式一方面有利于节约成本；另一方面，这表明生产者并不重视产品包装。营养钵单位面积摆放量大，而且成本也比种植盆低，发货时装的量更多，想裸根发货，脱盆也容易，然而这种“省钱”方式有损漳州货的形象，不利于增加产品的附加值。“使用煤渣土一方面是节约成本，还有一方面是当地气温高、水汽重，在北方适用的基质土在这里反而容易引发化水、黑腐病等，煤渣排水性好，比较适合当地气候，所以基质方面不存在可比性，但感官上确实差一些。”张今龙说。  

              

                漳州多肉发展有其历史基础和生产聚集优势，但众多阻碍发展的“拦路虎”也会在不久的将来逐一显现。“现在多肉市场的前景就是一片浓雾，今年下半年可能见分晓，看看前景到底是繁花似锦还是万丈悬崖。”金东吉认为,今年下半年，多肉市场可能会出现一个大波动。 

              

                 追求品质和品相是未来多肉市场发展的一个大趋势，现在生产扩张快于市场扩张也是不争的事实，但产销饱和点在哪里谁也无法预期。所以，在市场危机中才能最终验证，生产者这种求快的风潮到底是“傻”还是“猛”！