几年前，北京石景山雕塑公园内举办展会，笔者和另外两位同事清早出门正准备去会场时，偶然看到一辆出租车停在路边。一位乘客下车，正在小心翼翼地从车的后备厢卸东西，笔者和同事打车心切，焦急地迎上前去，为了早到展会现场，笔者想要帮他卸货。

 

       不想，这位先生十分礼貌地说：“谢谢你们，我自己搬吧。”令笔者没有想到的是，他小心翼翼地从车里搬出的先是一个环形状的水盆，然后又搬出一座景色逼真、有花有草的小型室内假山盆景，放到了水盆里。笔者也看过很多室内假山盆景，但从没见过这样好看、逼真的。于是，顺便问了一句他是在哪儿买的？这位先生笑着回答：“自己做的，我是在给别人送货。”笔者当时心中暗想，这个技术真是不错，说不定会帮到很多人，也可以让很多创业者借此项目发财致富。于是，笔者当时要了这位先生的业务名片，以便联系。

 

 

        在北京开完展会回到单位的第二天，笔者便向主任说起了那天早上看见“假山盆景”的所见所闻。“李先生的这个项目既有技术，又逼真漂亮，如果能传授给广大读者，绝对是件双赢的好事。”不想，细心的主任却说：“这个项目确实很好，因为那么多想创业而本钱少的人，急于找到这样的项目。但靠手艺吃饭的人，一般都很保守，好的技术一般都不对外转让，他们深深地懂得‘教会徒弟，饿死师傅’的道理，你打个电话试试看吧。”

 

      于是午休前，笔者按照名片拨通了李先生的电话，电话里的李先生稍愣了一下，高兴地说：“我想起来了，当时我正在往车下搬假山盆景，你们三位还要热心地给我帮忙，真是谢谢你们了。你有什么事需要我帮忙的吗？”笔者笑着回答：“李先生，自从看了您亲自手工制作的假山盆景，我们三人在打车去展会的路上还说，您要是宣传一下，肯传授制作技术，一定会吸引那些正在寻找项目，又缺少本钱的人。”

   

       李先生十分礼貌地说：“真对不起，我在北京做了很多年的室内假山盆景，从不教学。要是在媒体上刊登教学，北京会有很多人学，到时我是教还是不教？如果教的话，我的市场就会越来越小，现在我靠制作假山盆景，每天都能轻松赚上两三千元。如果北京做假山的越来越多，恐怕我以后就赚不到钱了。你看上次我从出租车搬下来的假山盆景，就是送给一个老客户邻家里订做的。那个盆景我只用了两三个小时就能做好，去掉30元的原料费，我净赚200多元呢！

   

       如果上门按所需空间现场制作，除掉原料费外，每天手工费至少可赚3000元。高档假山盆景还可在房间任意挪动，客户按图片选好后，先付订金即可上门制作。虽然我不想教学，但还是谢谢你的好意。”虽然李先生婉言谢绝了，但这位正直的艺人却让笔者好感倍增。

   

       恰巧有一天，有人打来电话说：“由于以前常年在外打工，落下了老寒腿的毛病，干不了太累的活，很想找个项目做，但我没有多少本钱，你帮我看看，我到底该选个什么项目合适？”

   

       笔者给他列举了几个项目，他都说投资稍大不想做。无奈之下，笔者猛然想起了做假山盆景的李先生，于是对他讲：“倒是有一个投资少，见效快，可长期做下去的项目。既能学到手艺，又可持久赚钱，但人家就是不对外传授技术呀。”闻言，那位客户心急地说：“他是哪里的？我要是相隔他很远，他教我既能得到学费，我又不到他的地方去扰乱他的市场，各在一方靠技术赚自己的钱，这不是两全其美的好事吗？”

   

       那位客户的这句话，倒是提醒了笔者。“何不把那位客户的意思跟李先生再说一次，看看他能否转变思想。”于是，笔者再次拨通了李先生的电话。李先生愣了一下，随后直爽地说：“您让我带这个徒弟可以，但咱们有言在先。我希望他永远不要到北京来做该项目。”就这样，李先生收下了他的第一个徒弟。在1年多的时间里，李先生陆续收徒100余人，所有的学员学完假山盆景制作后，都淘到了第一桶金。

    

    自从有人陆续地学习了李先生的“假山盆景制作技术”后，李先生也转变了思想，决定面向全国招生。但李先生也说出了自己的两个顾虑。

    

    首先，所有北京周边区县学员，要学该技术的，李先生不教。

    

    其次，李先生主要是以光盘函授教学，附带全套手工制作工具及样品照片和制作模具、宣传彩页，包括怎样在各个小区能找到客户的方案。但如果面授技术，必须来时提前电话预约，而且学费比函授加倍，否则会影响到李先生上门做活赚钱。李先生说：“与其教学和做活赚得一样多，就不如不教了。”至此，李先生走上了转让“假山盆景技术”的创业新路。